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Un porcentaje considerable de PyMes no ve como principal necesidad de emprendimiento saber cómo proteger la identidad corporativa, la mayoría de los empresarios generan el logo de su marca, y al final, cuando su empresa ya creció, integran el registro de la misma.

Según estudios recientes, las empresas que apostaron a una campaña publicitaria en Marketing Digital incrementaron un 60% sus ventas.

Además de que se encuentra comprobado que el uso profesional de plataformas sociales puede generar un impulso importante en la confianza, renombre y relación del cliente con la marca,  ¿por qué seguimos viendo tantos ejemplos de anuncios publicitarios que resultan en una mala inversión gracias al “Hágalo Usted Mismo”.

El mercado ha evolucionado, y con él también el comprador. Conocer el comportamiento de los consumidores representa una ventaja al momento de ofrecer productos o servicios. No debemos olvidar que el consumidor lo es todo, ubicar perfectamente sus hábitos de compra ayuda a cada industria a poder llegar del modo más adecuado y simple para generar una venta exitosa.

¿Vendedor o asesor de ventas? Se trata de dos conceptos completamente diferentes, con los cambios de hábitos de los consumidores, el papel del ejecutivo de ventas ha sufrido modificaciones que evolucionaron en lo que hoy se conoce como “asesor de ventas”, pero ¿Cuáles son las características de los vendedores y cuáles la de los asesores? ¿Qué los hace tan diferentes y por qué debería evolucionar tu vendedor a un asesor?

“El departamento de ventas no es toda la empresa, pero más vale que toda la empresa sea el departamento de ventas” –Philip Kotler. El papel que juega el departamento de ventas es un pilar para cualquier empresa, sin embargo, es importante considerar que, como todo, el consumidor ha evolucionado y ahora sus hábitos son muy diferentes a lo que inicialmente se tenía de referencia para poder acercar el producto o servicio, este cambio en el comportamiento de los prospectos ha detonado frecuentes errores en vendedores novatos y experimentados. Aquí los 5 principales:

El 60% de las empresas no cuentan con un proceso de ventas registrado. Desde que una compañía intenta captar clientes sigue una serie de pasos que la lleva hasta la transacción final, es decir, hasta el punto en el que se consigue la venta efectiva del producto o servicio. Existen muchos esquemas a los que las diferentes industrias pueden recurrir para explicar las fases de su sistema de ventas, pero una de la mejores es la denominada como AIDA, la cual puede ser aplicada tanto presencial como digitalmente.